编者按： 前两期的辣妈大赛特辑，我们看到了冠军辣妈创造了5天卖货近3万元的销售神话；亚军辣妈仅31岁，靠自己付清了2套房的首付；这一期，小编带你们走进90后辣妈的幸福生活，辣妈大赛提货第三名的店主——鱼丸。鱼丸是一位二胎妈妈，也是辣妈计划中的一员。本期她要给20万的辣妈分享她的独家卖货秘籍。

以下是鱼丸自述

“让生活的仪式感成为商机”

之前，偶然看到介绍辣妈计划的文章，当场就被圈粉。虽然我有一份稳定的工作，但还怀揣着赚钱周游世界的梦想，觉得加入辣妈计划，不仅“自用省钱”，还能“轻松赚钱”，便果断加入了辣妈计划。

自己平常生活虽然是以家庭、孩子为主，但这并不影响我在空闲的时间卖货，我的第一秘籍是生活的仪式感。

平时和朋友聊天话家常，会用心记下她们的生日，结婚纪念日等特殊日子，并备注在微信里。集市上一有活动，就尝试推荐适合她们的手表，项链等礼物。

（先提供服务，再推荐集市商品）

一次次用心的推荐帮助顾客培养生活的仪式感，获得生活上的小美好。其次，加深我和客户的联系，更多的了解客户，找到和他们聊天的话题点，为之后的成交订单打下基础。

“定期回访客户很重要”

除了联络客户的感情外，定期的回访客户也是很重要的哦~当然这些离不开平时的积累，我总结出一个道理“先做人再做事”，平时我会定期回访买过商品的朋友，询问他们使用的效果如何？回访中往往还发现新的需求，产生新的订单。

个人私聊之后，我平时还会花时间去学习新知识，分享给我的好友和我的客户，让我的朋友圈时刻保持活跃的状态。久而久之，我收获了众多粉丝，就这样随便发一张图都能得到很多人的关注呢。

（我朋友圈的日常）

“分享收获是卖货神助攻”

大家都喜欢意外中的小惊喜，【一次说走就走的旅行】、【突如其来的下午茶】，都会让我们开心的像个孩子一样，而且意外的惊喜总会让人记得特别牢。所以我就想说能不能把这些意外的惊喜用在卖货上呢？

其实我有两个销售的小帮手——大学时期的学妹，我采取的是“奖励式”报酬，成交一单，学妹就获得5元奖励。除了这些奖励外，我还会将辣妈大赛赢的奖品奖金、集市上的赠品送给她们。这样学妹们能感受到收获的喜悦，同时我们也会更努力的卖货，形成一个卖货小团队。

“相信我们的导师”

当然，比起卖货的小伙伴，我们每个辣妈都有一个更加强大的卖货助攻，那就是我们的导师。我的专属导师——叮叮，她是一个特别棒，接地气的导师。我是今年3月份加入辣妈计划的，一开始加入，就感受到特别棒的深度式服务。

平时卖货时，她手把手教我们如何拍出好照片，如何用软件p图，如何写文案，还有各类销售沟通技巧等，还时不时的鼓励我们进行各种新的尝试和交流。叮叮还是我卖货时的哆啦A梦，我经常因为各种小事找导师，没库存了，找叮叮；求推荐东西，找叮叮；要授权书，找叮叮......

群里不止有我， 还有不同地方的小姐妹。有时候聊天能聊到很晚，叮叮等大家聊完了，再默默发培训内容，即使辛苦，但她从来不喊累，特别用心，让我们也感到特别温暖。

“最后，我想对辣妈们说”

以上就是我的卖货心得啦。有人说，我每天那么努力发圈为什么就是没人买？我觉得这只是个时间问题，只要你耐下心来去把每一次的付出化为沉淀，今天我们照片拍美了，明天我们文案变棒了，专业知识更强了，日积月累，量变终将带来质变，总有一天你也可以成为卖货达人。

作为妈妈，我经常告诉自己，女性的美源于自信，我不靠颜值。平凡的我却可以精彩的活。只要你愿意做不同的尝试，就能体验到不同的人生。

之前看到群里有些小姐妹在抱怨生活不是很如意，我想告诉你们，生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。我们要把自己变强大，大胆去做，去尝试。 诗加很优秀，但是她从未停止努力，所以我们也可以通过我们的努力变优秀！成功其实并没有那么难。

辣妈计划是壹生科技旗下专注于妈妈人群的社群电商平台，也是第一家登上福布斯的社群电商平台，并荣获诚信电子商务企业称号。3年时间，辣妈计划年交易规模达数亿元。已经有超过20万的妈妈，在辣妈计划的帮助下完成蜕变，获得了家庭和社会的认可。辣妈计划以客户第一为最高准则，提供更专业的服务，与妈妈们一起高速成长，实现“让千万妈妈更自信”的使命！

（辣妈计划logo）